demo@virushuo: 一次足够了

作者：virushuo 发表于 2009-04-29 00:04 最后更新于 2009-04-29 00:04
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一次就够了

本来我都忘了这个故事了，不过，因缘巧合，看来还是值得讲一下。

这个故事是我和tinyfool刚刚开始创业时候的事情。众所周知，我们做了一家站内搜索的服务商，主要靠按月收服务费盈利。

某年某月某日，碰到一个客户。此客户在行业内很有名，也有钱。是某著名外企旗下网站。我们当然非常欢喜，这个生意显然是个赚钱又赚声望的事，也就特别的留意。

客户负责技术的人，曾经在某个会议上认识，这又让我们觉得不错，熟人好办事嘛。合作就这么开始了。

没花多少时间，一切顺利的上线测试。按照我们的习惯，免费试用15天，之后开始收费。这位老兄就说了，能不能多让我们试一段时间，比如*半年*什么的。我们当时就一楞，还有这么提要求的？

不过听听解释，也合理，诸如公司大，要汇报，决策比较麻烦，等等。此君几乎就是拍着胸脯说，咱是朋友嘛...

我们思量了一下，觉得也未必真能用半年时间吧，且就这样吧。反正早晚的事嘛。

随后，搜索效果很好，流量暴涨。我们的带宽被用光了，于是我们又买了一些带宽。不过付款这事看起来还是没什么消息。

后来又涨，我们实在是买不起了，于是跟对方协商，能不能先付一部分款。那位老兄也不含糊，当即答应准备一台机器，放在他们机房里，这样通过内网访问，没什么带宽压力了。

好吧，是个办法。转天，新机器就位，我们把服务部署上去了一套。

此网站更多的频道开始用上我们的搜索，客服，支持，都好一阵忙乱。我们还跑了几趟，和他们部门的一些同事开会，讨论怎么用搜索。此间再次提到付款问题，不过还是老样子，再让我们用几天。另外还应承，我们母公司还有不少其他网站，也可以介绍用你们的东西，别着急。

听起来不错。

半年时间，说快不快，说慢不慢，就这么到了。

某一天，我们突然发现流量下降了。某个频道的搜索完全没有流量了。还以为是对方网站出问题了，赶快联系。那位老兄没接电话。后来找到了他们部门的程序员，说了说情况，当时觉得有点奇怪，躲躲闪闪的。过了2天，也没见变化。我们考虑要找到这个"好朋友"问个究竟。手机仍然是没人接。于是我们请前台转他的座机试试看，竟然有人接了。

听到了我的声音，对方明显慌乱。一通问，跟我们猜的差不多。人家号称自己做了一套。不用我们的了。然后这人就又跟消失了一样了。

我这才明白，原来上来人家要先"试"半年是什么意思。

做了这么多年生意，我和tiny在这行也有点小名气。自认为朋友不少，我们两个人为人也算爽快。其实，如果开始直说"我们想自己做，付半年的钱，行不行？"那我们当然很欢迎。服务嘛，本来就是可以随时停止的，也有客户是这么做的，希望我们帮他们度过过渡期，大家合作愉快。或者，实在不愿意付钱，也直说"我们想自己做，就这半年没的用，能不能帮我个忙？"我们估计也同意。多个朋友，没坏处。

可惜，他选了最没意思的一个办法。

虽然很气人，也亏了不少钱，不过，事情最后这样了，也就这样了。我甚至没跟别人说过这事，就让他过去了吧，谁做生意还不碰几次钉子，虽然我到现在也不能理解一个大公司干嘛要占2个苦哈哈的创业者的便宜。

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为什么我今天突然想起来写这个事呢？

早晨，我接了一个朋友的电话，问我，是不是tiny比较懂iphone的开发，说他有个朋友，有一些开发问题想请教。我说没问题，tiny解答不了的，我还有几个朋友都做这个，我也可以介绍。

然后我这个朋友说，那个人说有tiny的电话，但是不太好意思打。我就多嘴问了句是谁。结果竟然是前文所述的那位"好朋友"

于是我说，这个还是算了吧，我也不想和他打交道了。我的朋友告诉我，对方说，之前合作过，但是我们能力有限，支持不了他们的应用，最后没有用。这个可给我气坏了，您占了便宜，不说好话也就算了，也没必要这么诋毁我们吧？

我说，我们系统是否能支持，我这里有当年所有服务的log，一看就知道了。没出现过不能支持的事，既然他这么说，那就让他滚蛋吧。

半个小时之后，我们公司电话响了，找tiny。这位"好朋友"终于亲自现身了，先道了个歉，说当时觉得我们的服务太贵了，所以没用。tiny说，我们的服务从来都是按照报价来的，当时你们的应该是XX元，哪里贵了？对方立刻表示是误会，误会。（注意，半个小时之内，已经由支持不了，变成价格贵了）然后就开始请教他的iphone开发问题，还要请tiny当面给他们的程序员讲讲。

我简直被雷倒了。

后来tiny跟我说，他这样该得到教训了吧？最后还是要来找咱们。

而我估计，他不仅没得到教训，甚至连后悔都没有。因为，他占了便宜，最后还仍然可以厚着脸皮来找我们帮忙。他从来也没亏什么。

这样的事，真是一次足够了。我这辈子也不想再跟他有任何关系，我也不希望我的朋友们再遭遇一次了，故为记。