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且看某O记数据库大厂如何做市场

作者:virushuo 发表于 2004-12-14 04:12 最后更新于 2005-10-18 17:10
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首先,他们会盯上一个投标的甲方。

然后,通过某些手段,让甲方在标书中写入一些此O记厂商才具有的功能。

这时候,拿到文件的投标方就会发现,除了使用O记的东西,别无办法。

O记的销售会适时找到所有投标方,告诉你现在你只有买他们的产品才能有机会获胜,否则必败无疑。

但,如果你想用O记的方案,自己把东西写到你的标书里面是不行的。你要按照这个流程作:

首先,你要向O记的销售提出申请(有没有搞错,向销售申请?我真不知道自己还算不算客户。)

然后,销售会要求你把你公司的详细情况提交给他们。会让你填写很多的表格,好像查户口一样。(我凭什么告诉他们?买东西还要求对方,你说牛不牛?)

然后,此O记公司会审查你的申请,看你有没有资格做。(他们到底是什么?一个商业厂家,还是政府?)

然后,此O记公司会查看你有没有在他们的黑名单中。(我想他们大概认为自己是神)

一切都可以了,你才能得到授权书,这时候,你才能使用他们的方案。

现在,大家清楚了,为什么微软的东西卖得这么好,为什么此厂家市场占有率节节下降。微软的东西,别管产品好不好,至少我想怎么用就怎么用,需要的时候去找个软件专卖店就能买到一套。我要是高兴,自己买2套装在家里的pc上也没人管得着。

不过,我也很疑惑,为什么他们可以这么做。在美国,他们敢这样吗?不知道他们胁迫的客户,会不会送他们上法庭?

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